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△此音频巨细7.7MB


关于装饰的增项,凡装饰者,无不丧魂落魄;凡遇之者,无不深受其害。

 

之前写过两篇和增项有关的文章:《欲加增项,何患无辞!米宅知道的装饰增项圈套全奉告你》《存好这40个问题,把海兔装饰公司的“全包套餐”问出原形》(点击跳转)

 

现在,米宅自己也做了装饰事务,更多了一个视点去看待增项:那便是经营者的视点。

 

我们去打听工长的接受规模、去应战资料商的职业规矩。体会了本来有这么多杂乱无章的当地,需求用钱去填。我们企图打破其间的一些规矩,有时也无法退而寻求某种平衡。

 

但无海拉尔论怎样,初心不变。关于增项,我们仍是本来的观念。关于增项,我们仍是要斗胆地写出来,让更多的装饰用户去防范留意。

 


1
增项大全


我-万博manbetx_manbetx官方网站登录_万博体育官网登陆先撂干货,我简直把一切或许发生增项的当地都罗列在了下面,你装饰时能够一项一项去核对。

 

凭经历,我把增项概率分为:一般不是增项、一般是增项、大概率是增项、肯定是增项四个等级。最终一级我说“肯定”,或许也并不肯定,这儿的是表明最剧烈的口气。

 

 


2
增项的原因


为啥会有增项,原因有:

 

1、全包套餐,有人需求有人不需求的项目,大概率是增项

 

规划一个全包装饰产品的时分,假如某一项目,有人需求有人不需求,或许是有人需求量极大,有人需求的量很少,那么这个项50plus目一般都不包到套餐里。

 

硬要包进去的话,反而会带习来不公平。比方吊顶,有人或许只用吞食天地一点点就够了,有人却要用掉大几千块钱。假如把吊顶包进去,那便是让吊顶少的用户,去分摊吊顶多的用户的本钱。

 

2、装饰公司以贱价招引用户

 

家装的竞赛,其实仍是挺剧烈的;而许多用户关于装饰降龙罗汉与济颠的费用又没有一个合理的知道。所以用贱价招引客户,是十分遍及的做法。

 

贱价没赢利,乃至本钱都不行。只能是增项了。

 

比方,说是总价四五万、单价四五百的,-万博manbetx_manbetx官方网站登录_万博体育官网登陆其实往往是高城梨沙水电不全含,再加不菲的规划费、工程管理费、税费等等。

 

3、工长要赚钱


简直一切家装公司,都是公司收款,再以三百左右一平方,发包给工长。其实装饰公司往往没给工长多少赢利。

 

工长怎样赚钱?给用户增项!所以贝利许多公司对此也是睁只眼闭只眼。超出的水电、个性化造型,往往听任工长自行向业主收取。

 

工长假如是正常心态收费还好。假如煞费苦心给用户增项,连地砖留缝都要让用户加钱,那用户真是欲哭无挠脚心视频泪了。

 


3
看待增项的准则


增项也不是祸不单行。我觉得对待增项,应该有以下准则:

 

1、别人家不需求的项目,但我需求,这是增项,能够了解

&n-万博manbetx_manbetx官方网站登录_万博体育官网登陆bsp;

这一条是针对全包装饰产品来说的。上一部分也剖析了,不是遍及需求的项目,包到套餐里,反而是一种不公平。

 

2、都会需求的项目,还要增项,这不合理

 

这一条也是针对全包装饰产品来说的。假如一个项目,基本上谁家装饰都需求,却没有含到套餐里,或许没有全含,一切用户都得加钱,这就也很不合理了,令用户很受伤。

 

比方许多-万博manbetx_manbetx官方网站登录_万博体育官网登陆套油餐,水电没有全含,业主都伦敦大学学院得再补钱。再比方,我们都喜爱洗衣阳台要贴瓷砖,但简直一切全包套餐都不含阳台墙砖,加贴阳台墙砖,是一笔不小的费用。

 

3、增项有清晰的单价、装饰前要能计算出用量

 

全包不或许含进去一切的项目,总有用户有他特别的需求。比方拆改、造型等等,这些项目应该尽或许全地列薛瑞众举出来,有一个清晰的单价。

 

这看似是一个很简单的工作,但其实许多公司都没有做到。比方背景墙,现在许多公司都仍是一单一报。当然背景墙千万种,有人会辩驳我这无法固定一个单价。但背景墙能够拆分报嘛,比方木工板打底是多少钱一平、收边条是多少钱一米。

 

有单价,还得有用量,在装饰前就计算出用量。如无施工中的改变,能够做到预算便是决算,不必“完工后椐实结算”。这样业主才干分明缓慢咽炎吃什么药白白装饰。

 

4、增项绝不能隐而不说

 

关于许多装饰公司来说,签下一个订单其实也挺不易的,确实有时会存在提早不奉告增项的状况。这种职业弊端关于一点装饰经历都没有的用户来说,简直是一坑一个准。

 

当然,增项不说,还有一种状况是忘了。真的忘了,产品太不完美,增项太多,签约的时分大概率出售人员说不完增项,就算说完了业主也记不住。

 

5、区别对待自愿增项、不完善增项、能了解的增项、歹意增项

 

增项的实质各不相同。

 

全包装饰套餐里正常没有含的,按用户的需求去添加的。这是业主自愿的,比方添加吊顶、添加背景墙等。因为都讳谈增项,不少全包公司称之为“个性化项目”。

 

有一些增项是因为产品不完善而发生的。比方不含阳台墙砖、不含瓷砖美缝等。

 

还有一些增项,提早没说,后来施工中发现确实要增书中自有boss娘项的,有一些业主是能够了解的。比方墙上都是小裂纹,需求挂网。比方墙不直,差错好几公分,要用木板板+石膏板垫平。

 

还有一些增项,是歹意的。比方多绕水电米数、说瓷砖留缝要加钱、铲个顶要加钱等等。

 

关于业主自动要求的增项,这一般来说业主是能够了解;产品不完善而发生的增项,提早解说清楚了,业主也能够了解。歹意增项则许多业主不能了解。

 


4梅州市那里加工冥币厂
怎样防止增项


最终,相片康复来说说怎样防止增项。

 

1、尽能够挑选标准化全包。

 

标准化全包,其实更能防止增项的发生。所包括的项目说清楚了,又是标准化的,差不多杜绝了一切的增项的托言。

 

当然标准化全包也有其缺乏,比方不适合个性化需求较多的用户。但标准化全包,能满意大多数装饰用户遍及需求,增项两厢车时机少,能挑选尽量挑选。

 

2、勿信廉价

&n田敬然bsp;

只装必需的项目,用一般较好的资料,找装饰公司来做,按建面不会低于一平方700块钱。廉价的离谱的,后边一定是埋伏着不尽的增项。

 

3、尽量翔实的合同

 

有尽量具体的合同,合同有翔实的报价表和工艺阐明。这不必多说,这是增项voice胶葛的根据。

&nb-万博manbetx_manbetx官方网站登录_万博体育官网登陆sp;

4、有装饰项目报价表

 

不管是全包仍是半包,都要有装饰报价表/装备表。这表的内容简直躲藏了你装饰的悉数信息。好好读懂它,能预知-万博manbetx_manbetx官方网站登录_万博体育官网登陆、防止许多增项。

 

其实,了解太多增项的原因、准则,或许都不能使你防止增项。本文榜首部分我尽头所知罗列出来的项目,或许是本文最重要、最有价值的部分。

 

装饰不要怕麻烦,按榜首部分表格中的项目,一项一项去杠,一家一家去杠,杠几家就知道哪家坑哪家真实。杠多了就会让不合理的增项,-万博manbetx_manbetx官方网站登录_万博体育官网登陆都暴露在阳光之下!


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